Как ведущий производитель керамических материалов планирует стать компанией одного окна всего строительного рынка Часто для лидеров кризис – это время укрепить свои ведущие позиции, расширить бизнес и завоевать очередную долю рынка. Именно такую стратегию воплощает в жизнь компания БРАЕР на
Как ведущий производитель керамических материалов планирует стать компанией одного окна всего строительного рынка
Часто для лидеров кризис – это время укрепить свои ведущие позиции, расширить бизнес и завоевать очередную долю рынка. Именно такую стратегию воплощает в жизнь компания БРАЕР на российском рынке. Подробнее об этом «Строительству.RU» рассказал генеральный директор БраерСнаб Юрий Мещеряков.
— Юрий, в своих публикациях мы достаточно много писали о компании БРАЕР и о разных ее подразделениях, но вот как-то с БраерСнаб у нас еще не было никаких материалов. Расскажите немножко о своей компании, о том, чем она занимается.
— Свой рассказ я начну все-таки с компании БРАЕР, которая существует на рынке уже много лет и производит такие строительные материалы, как лицевой кирпич, керамический крупноформатный камень и вибропрессованные изделия. Заводы компании зарекомендовали себя как надежные производители долговечного материала премиум-класса.
Компания БраерСнаб была образована в 2016 году, и в ее появлении немалую роль сыграли пожелания наших клиентов. Дело в том, что покупатели обращались в компанию БРАЕР в надежде получить комплексную услугу по поставке всех необходимых материалов, в том числе и европейских производителей. Немалую роль в таких обращениях играла наша репутация как надежного партнера не только в плане производства, но и в логистике поставок. В результате было принято решение организовать компанию БраерСнаб для того, чтобы удовлетворить возникшую потребность в поставке различных строительных материалов, а не только тех, которые мы производим.
— Какие материалы вы реализуете, и какие основные направления этой реализации?
— Мы реализуем стеновые материалы, утеплители для дома, кровельные системы, а также облицовочные материалы европейского производства, такие как клинкерный кирпич и кирпич ручной формовки. Кроме того, мы также предлагаем материалы для благоустройства — клинкерная тротуарная плитка и такие элементы архитектуры как арт-бетон и подобные, а также оконные конструкции. Наша линейка включает все необходимые материалы для строительства дома, начиная от полнотелого кирпича и заканчивая дымоходными системам.
— То есть фактически получается с вами можно построить весь дом?
— Да, фактически мы являемся компанией одного окна. Клиент может прийти лишь к нам одним и полностью заказать себе весь материал на свой дом. И стоит отметить, что этот материал будет премиум-класса.
— Кто ваши покупатели? Частное лицо, юридическое лицо? Они живут в Москве или по всей стране? Для кого вы работаете?
— На сегодняшний день компания БраерСнаб выходит на рынок Москвы и Московской области. А вот сказать, что у нас основной клиент — частные лица, я не могу, потому что мы планируем развиваться по нескольким направлениям – это частные покупатели, юридические лица, строящие микрорайоны или коттеджные поселки, а также архитекторы, дизайнеры и проектировщики. Мы полностью охватываем все направления реализации, которые присутствуют на рынке строительных материалов.
— Давайте перейдем к вашему шоу-руму, которые вот-вот должен открыться. Зачем такой шоу-рум нужен в Москве, где, кажется, уже невозможно удивить потребителя?
— На сегодняшний день рынок строительных материалов, действительно, очень большой, но, к сожалению, он далеко не всегда качественный. Компания БраерСнаб нацелена не просто удовлетворять потребность покупателя в комплексной услуге, а предоставлять соответствующее премиальное качество.
Наш шоу-рум откроется 2 февраля этого года, и в нем будет именно тот материал, который и хотел видеть наш клиент. Придя к нам, ни один клиент не останется без того строительного материала, который ему требуется. Кроме того, в нашем шоу-руме будут представлены такие услуги как дизайнерский подход к строительству дома. Ведь не каждый клиент, покупая стройматериалы, до конца понимает, чего он хочет: какая должна быть кровля по цвету или по материалу, как его решение будет сочетаться с тротуарной плиткой и т.д. У нас же таким покупателям будет оказана полная помощь и в предварительной визуализации будущего дома, и в выборе нужных материалов.
— Какая-то конкуренция существует на этом рынке или вы фактически заходите в свободную нишу?
— Конкуренция на этом рынке достаточно высокая, так как компании развиваются, открываются новые, никто не стоит на месте.
— Это, безусловно, так, но в плане шоу-рума есть что-то подобное в Москве?
— А вот в этом плане, на мой взгляд, конкуренции не будет. Наш шоу-рум будет эталоном в Москве и Московской области, а, может быть, и по всему Центральному региону.
— Вы говорите, что намерены реализовать продукцию не только компании Браер, но и других фирм-партнеров. Продукция этих компаний также будет представлена в шоу-руме?
—Да, конечно, мы подготовили очень интересную и красивую выставку продукции всех наших партнёров, таких как: Vandersanden, Roben, Feldhaus Klinker и других производителей фасадных материалов и тротуарной плитки. Из кровельной группы в нашей экспозиции представлены только лидеры строительной отрасли, а именно BRAAS, ICOPAL, Metrotile, RUUKKI, ТехноНИКОЛЬ. Комплектующими для кровли и фасада нас обеспечивают компании FAKRO, АQUASYSTEM, DÖRKEN, SCHIEDEL, PAROC. И это далеко неполный перечень поставщиков, чью продукцию мы предлагаем.
— Каким образом вы будете предоставлять гарантии, и на какой период?
— На каждый вид материала есть определенные требования по гарантийному сроку эксплуатации. Допустим, кирпич БРАЕР может эксплуатироваться 200 лет, на это получены все сертификаты и заключения. А что касается материалов производителей, которые будут у нас в партнерах и поставщиками, то они будут проходить необходимые проверки в ведущих лабораториях Москвы, где этим вопросом будут заниматься лучшие специалисты. В результате эти материалы будут иметь все необходимые сертификаты по продукции.
— Юрий, какие сервисные особенности будут в вашем шоу-руме? Например, вы сказали, что клиентам будут помогать с выбором материалов, но как это будет происходить? Ведь нельзя просто ходить и показывать тот или иной товар.
— Посещая наш шоу-рум, клиент будет попадать в некую зону комфорта. Абсолютно все будет нацелено на взвешенный выбор, начиная от обстановки и заканчивая диалогом с менеджером, который будет заниматься непосредственно его проектом. Кроме того, будут предоставляться услуги и по логистике, и даже непосредственно по строительству, так как в группе компаний БРАЕР есть компания БраерСтрой. Стоит отметить, что услуги последней полностью соответствуют нашим принципам надёжности и высочайшего качества.
— А как будут отличаться ваши услуги, если вы будете работать с целым строительным объектом, а не с обычным клиентом?
— Со строительными объектами формат работы будет иной, это не частные покупатели, это девелоперы и большие стройки. Но перечень услуг и индивидуальный подход мы будем соблюдать, в том числе и с самым крупным. Мы действительно сможем удовлетворить любой запрос. И именно поэтому в настоящий момент в данном сегменте рынка не видим конкурентов для компании БраерСнаб. Убедиться в этом вы сможете, посетив наш шоу-рум по адресу Ленинский проспект, д. 146.
2 февраля приглашаем всех на официальное открытие шоу-рума БраерСнаб.
Материал подготовила Наталья БУХТИЯРОВА
Источник: